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怎么卖货练口才_摆地摊口才技巧

时间:2020-07-02 08:49:57 作者:话术砖家 阅读:26
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2.人际沟通与口才训练_与人沟通的说话技巧
3.语音语调的口才训练方法_学口才和说话技巧

怎么卖货练口才_摆地摊口才技巧


怎么卖货练口才

地摊新手上路,面临最大的问题就是,货拿到了,摊子也摆好,但是面对客人却不懂得推销自己的产品,客人问多少钱,只是单纯的回一句,十块八块!

那么如果客户觉得你这个产品没什么特色,或者客户自认为质量不怎么样好,不相信,那顾客就会扭头就走,那么你这单生意就算黄了。那么地摊新手该如何开好自己的第一口?

很多产品现在都有销售录音,毫无疑问,有激情大气录音作为销售销量会有所上涨,但是,如果你的产品镇不住这个顾客,那么就需要口才去拟补这个缺点。

举例:我们商行党参2吨现货到仓库,新手B今天进货一千斤。第二天到市场开始第一天的买卖,据前一天新手B去调查了市场党参的销售价格普遍有硫的是30-40一斤,无硫的是50-60左右一斤。

新手B是35一斤,但是销售录音放了几个小时,但是就是没有人过来买。

因为什么呢,因为新手B从放录音到收摊就说得最多的一句话就是,35一斤。

而顾客问的最多的一句话是:你这个党参怎么这么便宜啊,是不是假的呀。然后扭头就走。

挑剔的顾客说:哎呀,你这个党参怎么颜色那么暗淡啊,怎么那么灰尘泥沙什么的呀,怎么那么贵呀!

那么我们根据之前调查的价格和对党参了解的知识进行反击。

首先留住客户,把剪刀拿出来,剪一点给客户尝试,你说,党参假不假,你尝一尝就知道,看阿姨你眼睛那么厉害,今天我也害怕上当受骗,请阿姨你帮我判断一下这个是不是党参,纯不纯正,甜不甜,如果是假的,我好找供应商退货。

然后留住阿姨,开始介绍价格便宜是为什么,我们价格便宜是因为我们比市场档口的压力小,我们不用交租金。我们天天可以在不同的市场卖,我们销量大,薄利多销。相反市场上的党参天天在一个地方销售,每天都是固定的顾客,如果他不买贵一点,他喝西北风了。

▲不骗人民不骗党,合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂,那些塑料梳马上就要下岗。

▲产品经过检验合格才出厂,对得起人民,也对得起党。

▲合格的产品才出厂,对得起人民,也对得起党。

▲山外青山楼外楼,牛筋梳梳头不用愁,折不断,拧不断,你有什么好愁的呢?

▲山外青山楼外楼,牛梳质量就是一流;牛筋梳质量就是顶瓜瓜,你要是懂货就把它带回家,回到家,你老婆一定把你夸,说你买了这么多次梳子,就这一回买的最好。

▲一个爹一个娘,一个拇指一个长,个个都一样的,你也可以用力来折一折,检验一下。

▲一个爹一个妈,一个藤上结的瓜,都是一样的。

▲一个爹一个娘,一个脖子一个长。

▲十年八年用不坏,还可以传给下一代,虽然不是传家宝,人人可少不了。

1.注意称呼得体.

推销员在推销过程中首先是与客户打招呼,引起客户重视,那么在称呼上就要讲究一点艺术性.比如说有头衔的客户,就要用尊重的声调说出客户的姓及头衔,如某主任、某经理等.对于上了年纪的客户,则应热情乖巧地称呼老伯或阿姨等.对于上班一族的职业男女或新潮青年则以先生、小姐称呼为佳,并且在称呼时要注意仪态大方,不卑不亢.称呼因人而异,在确定了客户的称呼以后,在推销过程中还要不断地提及,切忌在交谈过程中随意变更对方的称呼,而应前后保持称呼一致,在语调上注意增强感染力.

2.注意把握分寸.

推销员在推销产品时要正确评价产品的功能、价值、质量.掌握分寸,进退有度,任何话说过了头,都会起到相反的作用.比如推销保健药品,我们要指出其对某种疾病、某种症状有什么功效,而不能夸大其辞.对客户可以这样表达:“该产品对某某病确有奇效,您不妨试一试.”推销员只有掌握语言的分寸,才能使表达逼近真实,从而才能使客户产生信任感.语言过于直白,缺乏感染力,过于夸张,容易产生逆反心理,在直白与夸张之间掌握一个度,就是语言的分寸艺术.

一、注意个人修养和谈吐

1.说话要落落大方,使人家感觉你是一位品德修养的人。

2.说话时也不要和对方抢着说,要心平气和,耐心地听对方说完,自己在补充。

3.跟异性交流时,要大胆一些,对方也是平常人一样,害怕或担心,只会使自己越来越没有信心。

4.说话要注意场合,不看场合,想到什么说什么,这是一种拙劣的表现,往往会事与愿违。

5.把握时机,言语得体,正所谓“说得好不如说的巧” 。

二、根据不同对象使用不同的语言态度和风格

1、与聪明人说话,要见识广博;

2、和与见闻广博的人说话,要有辨析能力;

3、与投资者的人说话,态度要轩昂,语气诚恳;

4、与生意合伙人说话,说话要豪爽;

5、与客户说话,要动之以情;

6、与位置低下的人说话,要谦逊有礼;

7、与上司说话,须用奇特的事打动他;

8、与下属说话,要用切身利益说服他。



人际沟通与口才训练_与人沟通的说话技巧


人际沟通与口才训练

1、要有崇高的思想

有时候,当一个不会说话的人批评你的时候,你的心里一定很不舒服。心里想:你自己做得也不好,凭什么说我呢!你会觉得这人表里不一。中国有句老话,叫做“近朱者赤,近墨者黑”,品德、修养恶劣的人带给别人的也只能是卑鄙的灵魂、低级的趣味,而且很难受到大多数人的欢迎。这就是一种人格力量。无论是演讲、谈话、论辩都是一种向听众作宣传的双重活动,你的思想、品德、感情、修养都会在有意与无意中影响着听众的思想、品德、感情、修养。而演讲者、说服者只有具备了高尚的思想修养,他的话才具有说服力。身教胜于言教就是这个道理。你们听过曲啸的《心底无私天地宽》这个演讲吧,这个演讲所以能打动人、教育人、感染人,是与曲啸本人的崇高品德分不开的,是与他热爱党、热爱人民的炽烈感情分不开的,也是与他坚定的共产主义信念分不开的。如果一个演讲者、一个论辩员没有高尚的思想修养做后盾,那么他的演讲、论辩是不可能成功的,其结果只能是台上他讲,台下讲他。

所以,如何锻炼口才,我们首先就要培养自己的思想美、心灵美、行为美,培养自己热爱祖国、热爱人民的高尚情操,学会使用正确的方法、立场去分析问题、解决问题,只有这样,你才能用美好的语言去感染听众、说服听众、宣传听众,你练就的口才也才能为人民服务,为祖国服务。

2、要有渊博的知识

要想给别人一杯水,自己要有一桶水。这是一个普通的常识。我们要说给别人听,首先就得自己有。别小看了演讲时的几分钟,论辩时的几句话,就这几分钟、这几句话,需要我们有丰厚的知识积累。

我们中有些人有这样一个好习惯:准备一个小本子,把每天从报纸、杂志、课文中看到的观点、方法,好的词、句子都记录下来,有时间就拿出来看看,天长日久,就形成了自己的思想,有了自己的见解,也有了自己的词汇库。说起话来也就头头是道,也不觉得没词儿可说了,甚至常常能妙语惊人,这就是积累的结果。

1.语气

说话和语气很重要,有时候同样的一句话,同样的一个意思,用不同的语气表达出来,那可是完全不一样的味道。因此在和人交流沟通的时候要注意语气。

2.语序

说话的顺序,对于要表达的意思也是很关键的。最为知名的莫过于屡战屡败Vs屡败屡战,可谓哪一个先说和哪一个后说那意思可是天差地别的。在日常的工作生活中也是先说前一个还是后一个,或是先说原因还是先说结果,最后的情况可能是不一样的。

3.求同

每个人骨子里都是以自我为中心,都认为自己的才是对的。在和人交流的时候最好多求同,不仅可以显得你和他有共同的看法,见解,英雄所见略同的感觉,还可以让他觉得和你相处交流很聊得来,很有熟悉的感觉。

4.深思

有的人说话心直口快,虽然说不一定是有错,但是往往表现的不是让你那么喜欢。再和他人交流沟通的时候最好说出的话都是经过深思熟虑的,避免说错话,也更显得成熟稳重。

一:以积极的心态与别人交谈

没有一个积极的心态和别人进行交谈,那么你说话的声音可能很细,说话的速度也可能很慢,如此别说对你的谈吐有好的印象,连基本听清楚你在说什么也很难。所以积极的心态是让自己的谈吐变得生动的一个重要因素。

二:每天给家人讲一个故事

如果可以每天给家人讲一个故事,刚刚开始的时候可以选择简短的故事进行,因为讲故事不仅可以锻炼到你的口才,更多的积累词汇,生动有趣的词汇多了,你与别人交谈自然也就生动多了。人际交往

三:每天要进行20分钟的阅读

现在是电子时代,但是纸质的阅读会更让你的心平静下来,你最好每天进行20分钟的阅读,这样可以让你的气质得到一个更好的提高,而这种气质会随着你的谈吐散发出来,很是迷人。

四:学会自我检讨

你刚开始自然我锻炼的时候,可能效果并不是那么如意,你可以自我检讨:今天是不是不够自信,今天是不是说话太快了,今天是不是用词不对了等等,你可以使用写日记的方式进行检讨,时间长了,不但提高自己的写作、表达能力,还可以记录自己的成长历程。

1、开个好头

要与人长久友好的交往下去,你就要注意开个好头,给别人留下一个好印象。与人见面时的第一句话一定要有礼貌,懂得赞美,说话大方得体又不啰嗦,给人自然利落又具亲和力的感觉。

2、言语要有条理性

无论何时何地,你与他人的交流要有目的性,话题要围绕主题展开,语言要有条理性与逻辑性,词语运用要简洁明确,尽量以最少的话交代清楚你想要表达的东西,在别人的注意力发散之前表达好你的所想。

3、寻找共同的话题

为什么有些人之间有说不完的话,那是因为他们有公共的话题。当你也想与人侃侃而谈时,你就要学会观察一个人说话的特点、兴趣、个性、生活习惯等,找到他所感兴趣的东西,然后开展你们都感兴趣的话题。

4、学点人际心理学

学点人际心理学,你会更得懂察言观色,了解对方的心理活动状态,知道怎样才能打开他的心扉,加深友谊。所以在空闲时候,你不妨多看一些心理学的书籍与影视资讯。



语音语调的口才训练方法_学口才和说话技巧


语音语调的口才训练方法

(1)高升调说话时句尾语气上扬,前低后高的调子,表示疑问、反问、命令、叫唤、鼓励、号召、申斥等意思。如:

(它那么不一般),却怎么连墙也砌不成,台阶也垒不成呢?

难道你就只觉得它只是树?

(机长突然兴奋地命令)“准备空投!”

(他得意之余,禁不住大声地嚷道:)“造反了!造反了!”

全世界无产者,联合起来!

(这时候,大哥也忽然显出凶相,高声道:)“都出去!疯子有什么好看!”

(2)降抑调说话时句尾降低,即前高后低的调子,表示肯定、沉重、感叹、祝愿、赞扬、坚信、要求等意思。如:

(在这人间,)灯光是不会灭的。

(总之,在我的记忆上,)那一次就是永别了。

(在千门万户的世界里的我能做些什么呢?)只有徘徊罢了,只有匆匆罢了。

我希望每个人都能像松树一样有坚强的意志和崇高的品质。

(一开瓶盖塞儿,就是那么一段甜香,调上半杯一喝,)甜香里带着股清气,很有点鲜荔枝的味儿。

火并不能把我征服:未来的世界会了解我,知道我的价值的。

这些破烂木器,让我拿去罢。我们小户人家,用得着。

1.说话要落落大方,使人家感觉你是一位品德修养的人。

2.说话时也不要和对方抢着说,要心平气和,耐心地听对方说完,自己在补充。

3.跟异性交流时,要大胆一些,对方也是平常人一样,害怕或担心,只会使自己越来越没有信心。

【说话技巧】

1、与聪明人说话,要见识广博;

2、和与见闻广博的人说话,要有辨析能力;

3、与位置高的人说话,态度要轩昂;

4、与有钱的人说话,说话要豪爽;

5、与穷人说话,要动之以情;

1、今天老师骂你,明天观众就不会骂你。今天老师如果不骂你,明天观众就会骂你。今天如果我不来指证你们,有一天学员来指证你的时候,他就会对你失望,对你伤心,你就会失去市场,失去舞台。

2、事实上你看,好话说三天,坏话说三天。时间能冲淡一切,历史能见证一切,所以我们经常说,让事实来说话。

3、倍增收入的第一个方法:困难是弹簧,你软它就强。困难是个秤,你软它就硬。每个人的成就都是磨难早就了他。因为磨难会让他变得坚强,磨难会让他变得智慧,磨难会让他变得灵敏,磨难会让他变得承受力极强。

4、一个人之所以贫穷,是因为过去的环境太安逸。厄运总把人逼出有本事的人来。

5、不要吃后悔药,一件事情你做了决定就是做了,做的时候你分析了风险就去做,做了以后如果成功了那最好,如果失败了吸取教训,千万不要后悔,后悔一秒钟那就是浪费时间。做最好的自己真实的自己才是最好的自己真正有价值的财富能在这个世界上能够做些什么事情,能够影响力,也就是说如果你能想想一下一个世界,一个是有你的,一个是没有你的,怎么能让那个有你的世界和没有你的世界的差别越大越好,因为世界有你能够更好,财富是怎么衡量的。不要看你在这个世界拥有什么,而是看你为这个世界留下什么。

1、速读法 训练速读法的目的,在于锻炼口齿伶俐,语音准确,吐字清晰。开始朗读的时候速度可以慢一些,逐次加快,读的过程中不要有停顿,注意发音要准确,吐字要清晰。

2、背诵法 背诵法的目的是培养记忆能力,记忆是练口才必不可少的一种要素,准确把握文章内容的重点并背诵,然后声情并茂地表达出来。

3、对着镜子训练坚持每天对着镜子训练,训练自己的眼神,训练自己的表情,训练自己的肢体语言,达到自然、大方的口才。

4、复述法 复述法简单地说,就是把别人的话重复地叙述一遍。这种训练方法的目的在于锻炼人的记忆力、反应力和语言的连贯。

5、模仿法 模仿播音员、演播员、演员、演讲家的口才表达,注意声音、语调、神态、动作,多去现场感受讲师的口才表达,模仿对象很重要,模仿多了口语能力就能得到提升。



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